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专访阳光大地总裁张朝伟:中小常州技师学院房企要抓住行业窗口期,不会依靠IPO实 文  / 竞技宝生职业竞技宝 2020-07-19 人气 55

房地产行业的集中度仍在持续提升。

2017年超1000亿元规模的房企还只有17家,2018年几乎翻倍增至30家,2019年则达到36家。与此同时,规模越大的房企市占率提升越快,资金和人才也进一步集中于龙头房企和大型房企,中小房企的生存则越发困难。

值得注意的是,自2017年以来,一家重点布局于四川省内三、四线城市的房企——阳光大地置业集团(以下简称阳光大地),凭借着独特的发展模式迅速占领四川市场,销售金额持续攀升。据克而瑞统计,今年上半年,阳光大地以操盘金额121.4亿元杀入行业百强榜,居第79位。官网显示,历经19年发展,阳光大地现已布局全国46座城市,开发运营152个项目。

2020年初,阳光大地提出要用8年时间实现“千亿”目标,面对行业集中度持续提升,以阳光大地为代表的中小房企如何突围?怎样确保“千亿”目标的顺利实施?频繁拿地的背后,资金该如何保障?为此,《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)近日专访了阳光大地总裁兼第八区区域总张朝伟。

专访阳光大地总裁张朝伟:中小常州技师学院房企要抓住行业窗口期,不会依靠IPO实

阳光大地集团总裁兼第八区区域总张朝伟 图片来源:受访者提供

关于目标:未来8年冲“千亿”

NBD:作为一家成长于四川眉山的房企,近年来阳光大地销售额连年攀升,成为销售额增长最快的川派“黑马”房企,你们是如何实现这一快速增长的?

张朝伟:阳光大地这台“机器”从来都很务实、很高效。我们每一次的跨越式大发展往往来自于对市场的提前预判,以做到不跑偏。作为一家创始于眉山的房企,阳光大地先后经历了三个发展阶段:从创始初期的单城市开发到多城市联动的2012~2018年阶段,以及未来8年实现“千亿”目标阶段。

NBD:2020年初,阳光大地定下了8年实现“千亿”销售目标,制定这一目标的依据何在?

张朝伟:以公司目前的市场基量来看,确实还不具备在一两年内实现“千亿”销售目标的条件。因此,实现“千亿”销售额是我们未来8年的目标。

从2017年近40亿元产值到今年预计300亿元产值,靠的不是高负债的增长。公司一直以低负债运营,这在全国的百强房企中应该来说是非常少的。其次,我们具有单盘操盘能力的突出优势。

事实上,在“千亿”发展路上最重要的还不是资金和单盘销售能力,而在于是否具备“千亿”规模的管理能力。目前我们单年操盘面积已经达到了320万平方米,按照头部企业销售均价15000元~20000元/平方米来计算,我们离“千亿”产值的管理能力也不远了,只是我们需要逐渐调整城市布局、城市发展方向,以及不断提高企业自身能力。

因此,我们提出用8年时间来实现“千亿”规模的计划,应该是非常务实、稳健踏实的战略目标。

专访阳光大地总裁张朝伟:中小常州技师学院房企要抓住行业窗口期,不会依靠IPO实

数据来源:企业官网

NBD: 今年受疫情影响,大多数房企都制定了较为谨慎的年度目标,阳光大地今年的目标与往年相比有何变化?

张朝伟:集团没有为2020年设定年度目标任务,我预计今年销售和回款金额应该在300亿元左右。对阳光大地而言,稳健发展是企业前行的基石,我们不会放过任何发展机会,每一次的跨越都是在市场低迷的时候弯道超车,只有这样,一个企业才具备真正的核心竞争力。

关于行业:中小房企应抓住窗口期

NBD:2018年阳光大地首次走出四川,开始布局云南、贵州、河南等地。今年阳光大地有怎样的战略布局?公司的全国化战略布局是如何规划的?

张朝伟:从目前各地的销售情况来看,新进入城市提供给企业的价值并非销售价值,而是一个不断试点、试验、试错过程。通过对进入城市不断的试错、试验,在总结好经验之后从而在全国进行规模化发展,因此目前谈全国化布局略早,短期内阳光大地还是以四川市场为主。

毕竟我们的核心优势是在全省的地级市或县城等四五线城市,这是企业现阶段的立足之根。目前我们已经成功进入成都楼市,作为一次试水,我们将通过首个项目深入了解成都市场。不过,我们目前在成都市场和全国市场上的布局仍处于试验阶段。

NBD:随着行业集中度的加剧,对于中小房企而言讲发展空间越来越小?结合企业自身来讲,阳光大地如何来应对这种局面?

张朝伟:这其实涉及到当下不计其数的中小房企的存活问题。

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