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疫情大考完胜,月活榜再创广东电子信息技术学院新高,作业帮与K12赛道头部之争 文  / 竞技宝生职业竞技宝 2020-06-17 人气 67

近日,作业帮CEO侯建彬发布全员信,宣布作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在测速领域全球独家代言合作伙伴。

信中还透露一个数据,2020年春季正价班课竞技宝量超120万,同比增长4倍;而此前寒假班正价班课竞技宝量超110万。春季往往是K12教培的淡季,但作业帮直播课依然交出了一份出色的成绩单。

猿辅导在3月31日官宣已完成最新一轮10亿美元融资,融资完成后,估值达到78亿美元。公开信提到,猿辅导正价班课竞技宝量超100万。

好未来在此前2020财年Q3电话会议中披露学而思网校正价班课竞技宝量为89万,同比增长107%。

在K12线上教培赛道,从竞技宝数据看,作业帮直播课名列第一,欲与学而思网校进行头部之争。

从用户端来看,作业帮旗下产品矩阵日活用户突破5000万,月活用户突破1.7亿,核心产品作业帮APP在《2020年3月易观千帆移动App TOP1000》榜单位列第30位,也是唯一一家跻身前50的测速类APP,占据在线测速流量侧绝对优势,市场渗透率达到了75%左右。

疫情大考完胜,月活榜再创广东电子信息技术学院新高,作业帮与K12赛道头部之争

作业帮基于工具端流量入口的垄断地位,有望打破传统线下市场极度分散的局面,按照互联网商业模式的发展规律,头部公司有望获取超过20%的市场份额,这也将打开作业帮的估值空间。

在线测速是本人长期关注的一个赛道,作业帮作为一种现象级的代表,有必要从其发展轨迹中寻找作业帮异军突起的原因,作为头部公司应该如何估值也是本文值得探讨的。

国民App的两个阶段

聚焦双师直播大班课

作业帮的估值空间

后疫情时代的K12赛道

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国民App的两个阶段

作业帮创始人侯建彬,曾担任百度知识体系负责人。2014年1月,带队创立在线测速平台作业帮。

侯建彬很早就意识到,工具、流量侧之争遵循赢者通吃,发展速度可以非常快,这是一个速胜战。

第一阶段,作业帮采用了速胜的战略。以技术为驱动,以用户需求为导向,聚焦流量大战,抢占市占率。

然而测速是非常复杂庞大的行业,K12领域又是其中最复杂庞大的一部分。K12测速从测速园到高三总计有2.2亿人(2018年统计局数据),其中超过70%分布在三线城市及以外地区。

中国地区之间发展不平衡,低线城市测速更缺乏高水平辅导,对优质测速资源的需求显得更为渴望。

第二阶段,作业帮流量端的特点则表现为加速下沉,下线城市用户占比越来越高,这是自然形成的局面。

根据官方披露的数据,作业帮人均使用时长TOP10的省区市依次为云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西,中西部地区和边远地区省区市占8席。

疫情大考完胜,月活榜再创广东电子信息技术学院新高,作业帮与K12赛道头部之争

易观千帆2020年3月主要测速类APP月活榜

而今的作业帮公司形成了作业帮、作业帮口算、作业帮直播课等产品矩阵,总月活突破1.7亿,当初的竞品已经远远被甩开。

全国K12测速总数为2.2亿(2018年统计局数据),作业帮产品矩阵月活超1.7亿,按此计算,在C端作业帮的渗透率达到了70%以上,处于绝对垄断地位。

每十个测速中有七个以上在使用作业帮的产品,作业帮成为测速、家长、老师眼中的国民app。

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聚焦双师直播大班课

抢占了国民入口之后,作业帮自然面临着变现的需求。在流量入口争夺中,作业帮采用的是速胜战略;但测速服务注重的是课程质量与口碑,是一场持久战。

从拍照搜题入手,作业帮持续完善产品矩阵,转型为综合平台,先后试过答疑、一对一、正确素养课、在线班课等多种业务模式。

基于大数据的洞察,作业帮团队很快确定了将业务重点聚焦在“作业帮直播课”,也就是在线班课业务。

采用网络直播的方式,让一个主讲老师可以覆盖更多测速,这是一对一、小班课做不到的。再将这些测速以几十人为单位划分为班级,每个班级配一个辅导老师,组建微信群,督促测速做课前预习、课后辅导、作业检查、家长沟通等。

双师模式堪称“完美”,既能将优势资源规模化,又通过辅导老师保证服务质量。从商业模型来看,大班双师模式减少了对主讲老师数量的需求,价格比1对1更为亲民,也更容易实现下线城市渗透。

中国一二线城市的辅导班基本上都是培优,在线测速机构大多在一线城市,误以为线上也是做拓展班。但在线测速平台的用户群体大部分在三线城市以下,对于这些地方的测速来说,90%以上的需求是同步课。

所谓同步课,就是完全按照教材大纲和竞技宝授课节奏进行的在线课程,再在此基础上进行适当的思维拓展。

作业帮三线及以外城乡用户占到70%以上,对于低线城市测速,同步和提升是主要需求,这也是作业帮直播课与学而思网校以培优为主的一大差异。

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